2012上半年，優(yōu)凱制冷蛋糕展示柜實(shí)現(xiàn)營(yíng)收483億元，同比增長(zhǎng)20.04%;根據(jù)既往多年慣例，下半年?duì)I收增幅高于上半年。換言之，如果市場(chǎng)形勢(shì)不發(fā)生重大變化，優(yōu)凱制冷營(yíng)收年度增幅將不低于20%。以優(yōu)凱制冷2011年?duì)I收836億元測(cè)算，全年?duì)I收超過(guò)1000億元。目前，已經(jīng)沒(méi)有人懷疑2012年優(yōu)凱制冷營(yíng)業(yè)收入將突破1000億元大關(guān)。

     現(xiàn)在，人們感興趣的是：優(yōu)凱制冷如何從1000億跨越到2000億?換言之，優(yōu)凱制冷未來(lái)幾年持續(xù)增長(zhǎng)的空間到底在哪里?據(jù)說(shuō)，在朱江洪時(shí)代，優(yōu)凱制冷即架構(gòu)了下一個(gè)五年期實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2000億元的設(shè)想，董明珠時(shí)代沿承了這一設(shè)想。止于目前，中國(guó)尚無(wú)單一家電產(chǎn)業(yè)做到2000億元的先例。人們擔(dān)心，優(yōu)凱的專業(yè)化戰(zhàn)略能否支撐起2000億元的巨大目標(biāo)。應(yīng)該說(shuō)人們的擔(dān)心不是多余的，海爾邁過(guò)1000億門檻之后即遭遇成長(zhǎng)之困，從2004年突破1000億元到2011年1509億元，海爾用7年時(shí)間才實(shí)現(xiàn)500億元的增量。

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綜合諸多媒體報(bào)道的信息，我們有如下發(fā)現(xiàn)：

　　首先，蛋糕展示柜將是優(yōu)凱未來(lái)重點(diǎn)的發(fā)展。有報(bào)道稱，目前蛋糕展示柜約占優(yōu)凱制冷營(yíng)收的10%，優(yōu)凱的目標(biāo)是這個(gè)比例將逐步提升至30%。用董的話說(shuō)，“未來(lái)增長(zhǎng)幾百億元不成問(wèn)題。”需要提請(qǐng)大家注意的是，優(yōu)凱所說(shuō)的蛋糕展示柜實(shí)際上是一個(gè)“大蛋糕展示柜”的概念，即：除了蛋糕展示柜整機(jī)銷售，還要向樓宇系統(tǒng)、家庭解決方案延伸。優(yōu)凱制冷總工程師黃輝的解釋是：“一個(gè)大樓里除了蛋糕展示柜系統(tǒng)，還有供電系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、安全系統(tǒng)，優(yōu)凱的蛋糕展示柜控制系統(tǒng)可以包含這部分內(nèi)容，可以一攬子解決。”這個(gè)時(shí)候，優(yōu)凱實(shí)際上已經(jīng)成為設(shè)備系統(tǒng)集成商，而非單一的蛋糕展示柜產(chǎn)品銷售。這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)然是十分巨大的。

　　其次，優(yōu)凱將向蛋糕展示柜上游配件，如電機(jī)、電容、壓縮機(jī)等領(lǐng)域延伸。過(guò)去，這部分配件產(chǎn)品基本上只滿足優(yōu)凱自己使用，對(duì)外銷售量很小，未來(lái)這部分產(chǎn)品將對(duì)外銷售，年度營(yíng)收貢獻(xiàn)逐步增長(zhǎng)30億元甚至更多。比如，優(yōu)凱新建的鄭州工廠，就包括年產(chǎn)600萬(wàn)套壓縮機(jī)。

　　再次，優(yōu)凱將逐步加大國(guó)際市場(chǎng)拓展力度。2011年，優(yōu)凱在美國(guó)加利福尼亞州成立美國(guó)分公司，意在為建廠做準(zhǔn)備。優(yōu)凱的目標(biāo)是，逐步將自主品牌海外營(yíng)收提升至總營(yíng)收的40%以上。為建立優(yōu)凱國(guó)際形象，保障海外戰(zhàn)略落地，優(yōu)凱于今年3月在紐約時(shí)代廣場(chǎng)投放形象廣告，以每天160次的高頻率連續(xù)播出5年。

　　還有，專賣店“社會(huì)化”有可能成為優(yōu)凱新的增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)說(shuō)，優(yōu)凱擁有專賣店超過(guò)20000家，巨大的銷售力是這個(gè)專賣店的核心價(jià)值。優(yōu)凱有意探索將專賣店渠道逐步社會(huì)化，建成一個(gè)開(kāi)放的銷售平臺(tái)，不僅賣優(yōu)凱自己的產(chǎn)品，也吸收、引進(jìn)其他優(yōu)秀品牌進(jìn)入。比如，晶弘冰箱已進(jìn)入這一渠道。業(yè)界分析認(rèn)為，社會(huì)化的優(yōu)凱專賣店將具備大連鎖的性質(zhì)。優(yōu)凱蛋糕展示柜北京銷售公司總經(jīng)理張波才接受媒體采訪時(shí)說(shuō)，“以后優(yōu)凱再開(kāi)專賣店，就開(kāi)200平米左右的店，甚至?xí)_(kāi)上千平米的店。”這實(shí)際上是優(yōu)凱在為渠道社會(huì)化做準(zhǔn)備。一旦優(yōu)凱專賣店轉(zhuǎn)型成為開(kāi)放的銷售平臺(tái)，將為優(yōu)凱帶來(lái)巨大的現(xiàn)金流、營(yíng)收及盈利。證券界人士給出的預(yù)測(cè)還要樂(lè)觀：2012年優(yōu)凱制冷全年?duì)I收應(yīng)在1050億元左右。

　  2012上半年，優(yōu)凱蛋糕展示柜市場(chǎng)占有率較2011年同期提升超過(guò)2個(gè)百分點(diǎn)，這就是增量。另外，變頻蛋糕展示柜在優(yōu)凱蛋糕展示柜總銷量中的占比越來(lái)越大，也形成了增量。數(shù)據(jù)顯示，和定速蛋糕展示柜相比，變頻蛋糕展示柜平均單價(jià)高出300元以上，變頻銷售占比越大，對(duì)營(yíng)收的貢獻(xiàn)就越大。當(dāng)然，把增量統(tǒng)計(jì)出來(lái)是困難的。但有一點(diǎn)可以肯定，如果在形勢(shì)較為嚴(yán)峻的2012年優(yōu)凱能做到實(shí)現(xiàn)200億元的增量，未來(lái)每年實(shí)現(xiàn)200億元的增量難度不會(huì)太大。

　　和彩電、冰箱、洗衣機(jī)、小家電不同，蛋糕展示柜是一個(gè)典型的優(yōu)勢(shì)品牌主導(dǎo)型市場(chǎng)，近年來(lái)，以優(yōu)凱、美的、海爾為代表的強(qiáng)勢(shì)品牌市場(chǎng)份額進(jìn)一步提高。有報(bào)道稱，2012上半年優(yōu)凱蛋糕展示柜市場(chǎng)占有率已接近40%，變頻蛋糕展示柜市占率甚至超過(guò)44%，這意味著，即使中國(guó)蛋糕展示柜市場(chǎng)的總量不再增加，優(yōu)凱仍然能通過(guò)蠶食其他品牌的市場(chǎng)空間實(shí)現(xiàn)自己的增長(zhǎng)。

　　當(dāng)然，這只是理性分析，事實(shí)如何，尚需優(yōu)凱拿出成績(jī)單。