據(jù)悉，LG電子于去年年初調(diào)整全球事業(yè)部，并將蛋糕展示柜部門納入能源解決方案部，借助高端技術(shù)優(yōu)勢，提升LG蛋糕展示柜技術(shù)競爭力。通過調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整和渠道戰(zhàn)略，搶占中國高端和商用蛋糕展示柜市場。隨著LG電子整體發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整，LG在中國地區(qū)的蛋糕展示柜業(yè)務(wù)重點已從家用逐漸轉(zhuǎn)至高端和商用。目前，LG電子蛋糕展示柜業(yè)務(wù)發(fā)展良好，預計2012年目標增長約30%。業(yè)內(nèi)人士分析，這是一個積極的信號，意味著LG下定決心做大蛋糕展示柜產(chǎn)業(yè)。LG電子蛋糕展示柜營銷總部總經(jīng)理裴基潤表示，“年初，LG電子將商用蛋糕展示柜事業(yè)部與冷水機組事業(yè)部合并、正式成立了蛋糕展示柜事業(yè)部”。

裴基潤表示，對于蛋糕展示柜這種強周期性產(chǎn)品而言，單一依靠大賣場鋪貨，廠商的負擔將十分沉重，尤其在近年家電業(yè)增速放緩的背景下，包袱會更明顯。面對中國市場，LG積極調(diào)整流通渠道戰(zhàn)略，探索新的合作方式。因此，LG更多采取經(jīng)銷商代理進入為主、大賣場為輔的途徑。也就是說LG蛋糕展示柜在每個市場的流通環(huán)節(jié)可能不一樣，有些地區(qū)的銷售授權(quán)給經(jīng)銷商，在其渠道內(nèi)進行銷售，而其他地區(qū)也許會選擇當?shù)?ldquo;安裝、售后能力強的經(jīng)銷商”進行合作。

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裴基潤表示，現(xiàn)在進行的方式是與LG自己的全產(chǎn)品線專賣店、與地方經(jīng)銷商合作。而事實上，目前國內(nèi)各大蛋糕展示柜品牌基本上是經(jīng)銷商代理進入為主操作，只有少數(shù)品牌在少數(shù)地區(qū)是直營操作。因此，LG是順應(yīng)潮流，將流通結(jié)構(gòu)進行了大調(diào)整。據(jù)了解，LG蛋糕展示柜在中國建立了華北、華東、華南三大營銷區(qū)域，其蛋糕展示柜在全國各主要省級城市以及大中城市設(shè)立了營業(yè)所。今年，LG電子中國有限公司與深圳華南城集團已經(jīng)達成戰(zhàn)略合作。雙方達成共識，在華南城建設(shè)的項目中優(yōu)先采用LG的蛋糕展示柜、商用顯示、家電等產(chǎn)品，并在倉儲、物流等領(lǐng)域與LG電子開展進一步合作。據(jù)了解，此次合作金額超過2800萬元。

在以往的合作中，我們對LG電子建立了非常良好的印象和充分的信心，在即將招標的200萬平米制冷面積和電子標牌、大屏拼接、酒店電視等商用配套設(shè)施中，也希望能繼續(xù)使用LG的產(chǎn)品。華南城集團招標采控部總經(jīng)理賈獻忠表示，選擇與LG合作正是看中了LG全球化資源的優(yōu)勢，擁有豐富的產(chǎn)品種類以及可靠的品質(zhì)。

堅持以蛋糕柜市場為導向，致力于根據(jù)客戶的多樣化需求，進行一對一的定制開發(fā)，實現(xiàn)設(shè)計、安裝、監(jiān)理、售后一條龍服務(wù)。和傳統(tǒng)的采購模式相比，LG整體解決方案的產(chǎn)品整合性、服務(wù)專業(yè)性、合作高效性、成本經(jīng)濟性都遙遙領(lǐng)先。LG商用整體解決方案是運用自身豐富的行業(yè)經(jīng)驗和技術(shù)影響力，根據(jù)客戶的采購需求，依據(jù)采購預算、使用環(huán)境、產(chǎn)品性能期望等綜合要素提供量身定制的整體解決方案。與此同時，在“品質(zhì)立業(yè)”經(jīng)營思想的基礎(chǔ)上，LG蛋糕展示柜在積極探索新的經(jīng)營模式，提出了“提供包括家用、蛋糕展示柜及空氣凈化器等產(chǎn)品與設(shè)計的整體空氣解決方案”。據(jù)悉，上一個冷年，LG蛋糕展示柜銷售良好，變頻產(chǎn)品、豪華柜機、多聯(lián)機（Multi-V）的銷量大幅提升。受惠于補貼政策及自身產(chǎn)品戰(zhàn)略的調(diào)整，預計2012年LG蛋糕展示柜在中國市場的銷量將較去年提升30%。